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sábado, 31 de enero de 2015

Cine y motivación: la combinación perfecta.

Motivación y cine. La combinación perfecta para cinéfilo.

Aquí os dejo una lista de películas que pueden ayudar a motivar o a automotivarse:


1. En busca de la felicidad (2006) Esta película, del director italiano Gabriele Muccino, es una verdadera oda a la perseverancia. En el papel protagónico encontramos a un Will Smith que fue nominado a los Premios Óscar en la categoría mejor actor. No podemos negar que se trata de un filme con un archiconocido retrogusto a “sueño americano” pero la historia es real y narra la vida de Chris Gardner, un hombre que se quedó sin hogar junto a su hijo pequeño y después se convirtió en un emprendedor millonario. Sin embargo, más allá del dinero, esta obra nos deja un excelente mensaje: “Nunca dejes que nadie te diga que no puedes hacer algo. Si tienes un sueño, tienes que protegerlo. Las personas que no son capaces de hacer algo te dirán que tú tampoco puedes. Si quieres algo ve por ello".

2. La vida es bella (1997) Este filme, del gran Roberto Benigni, ganó tres Premios Óscar. Y no es para menos porque su mensaje no puede ser más conmovedor y su puesta en escena es impecable. La historia versa sobre un hombre que está encerrado en un campo de concentración nazi junto a su hijo pequeño. Lo interesante es cómo, a pesar del entorno y la desesperanza, ese hombre hace todo lo posible para mantener su sentido del humor y alimentar la esperanza del niño. Se trata de “una historia sencilla, pero no es fácil contarla. Como en una fábula, hay dolor, y como una fábula, está llena de maravillas y de felicidad”. Es una de esas películas que no ves una sino dos o tres veces.

3. Forrest Gump (1994) Se trata de una de las películas más emblemáticas de nuestra época, que no solo fue un éxito de taquilla sino que le valió a Tom Hanks el Óscar al mejor actor. El filme versa sobre un personaje con un cociente intelectual inferior a 75. Sin embargo, su carácter entrañable, su ímpetu y su inocencia le llevan a lograr cosas que para la mayoría de las personas son solo sueños. En el filme se exageran al máximo las situaciones pero nos deja una pregunta muy interesante para reflexionar: si no estuviéramos condicionados por la sociedad, si no nos plegásemos a los convencionalismos y si actuásemos siguiendo nuestros sueños, ¿hasta dónde podríamos llegar?

4. Precious (2009) No es una película convencional, o al menos no es la clásica película motivadora donde el protagonista se hace rico y logra todos sus sueños. Sin embargo, es un filme desgarrador que nos demuestra cómo las creencias limitantes que nos han transmitido durante la niñez pueden determinar de manera negativa toda nuestra vida haciéndonos creer que no somos lo suficientemente valiosos o que no tenemos derecho a ser amados y a aspirar a una vida mejor. No obstante, también es una oda a la esperanza y nos enseña lo importante que es ayudar a los demás. Dicho sea de paso, el filme narra la vida de Claireece "Precious" Jones, una adolescente obesa y analfabeta que ha sido víctima de diversos abusos por parte de sus padres. La película ha recibido más de 50 premios internacionales y le valió a Mo’nique el Óscar a la mejor actriz de reparto.

5. Antes de partir (2007) Si Jack Nicholson une fuerzas con Morgan Freeman el resultado no puede ser mediocre, tal es el caso de este filme, en el que narra el último año de vida de dos enfermos terminales de cáncer. Ambos personajes se conocen en el hospital y deciden realizar una lista de las cosas que quieren experimentar antes de morir. Aunque son dos perfectos desconocidos, se embarcan en la aventura de sus vidas, una aventura que los cambiará. De hecho, a pesar del tema, no se trata de una película triste sino que tiene muchos momentos hilarantes, aunque también nos hace reflexionar. Nunca es tarde para hacer aquello que realmente amas. No malgastes tu vida quedándote en una zona de confort que anestesia tus sentimientos. 

6. Mi pie izquierdo (1989) Se trata de una de las películas más motivadoras de esta lista y sobresale por su marcado realismo. Narra la vida de Christy Brown, un niño que nació aquejado de parálisis cerebral y solo podía controlar su pie izquierdo. Con mucha tenacidad y con la ayuda de su madre y una terapeuta, logró demostrarle al mundo que podía integrarse en la sociedad. De hecho, se convirtiró en un pintor y escritor. Daniel Day-Lewis, el actor que dio vida al personaje de Christy Brown, ganó un Óscar por su interpretación. La película queda abierta, con un final feliz. Desgraciadamente, Christy Brown murió a los 49 años y todo parece indicar que sufría abusos físicos y psicológicos por parte de su esposa. No obstante, su vida es un ejemplo de tenacidad y de lucha contra los mayores obstáculos.

7. El club de los poetas muertos (1989) Se trata de un clásico entre los clásicos, de la mano de un gran Robin Williams, que interpreta a un profesor de literatura poco ortodoxo. Este maestro despierta en sus estudiantes, en una época (finales de los años ’50) que estaba marcada por el sometimiento a las reglas sociales, el deseo de seguir sus sueños y luchar por ellos. Les enseña que lo más valioso que tenemos es el tiempo y que no debemos desperdiciarlo siguiendo metas que no son las nuestras. Es una de esas películas motivadoras que deberíamos ver una y otra vez, hasta que logremos hacer nuestro ese “carpe diem”.

8. Un ángel en mi mesa (1990) Este filme de factura neozelandesa es bastante largo, os lo advierto, pero vale cada minuto. Narra la vida de la escritora Janet Frame, interpretada por Kerry Fox, cuya infancia estuvo marcada por varias tragedias que la llevaron a sentirse diversa a los demás. Estuvo recluída en una institución psiquiátrica, donde le diagnosticaron esquizofrenia, a raíz de un intento suicida, y recibió 200 electroshock. Estuvo a punto de ser sometida a una lobotomía pero la salvó el premio literario que ganó por su primer libro. Frame salió del psiquiátrico y continuó escribiendo hasta labrarse una brillante carrera literaria.

9. Una mente maravillosa (2001) Con cuatro premios Óscar a sus espaldas, se trata de una de esas películas imprescindibles para los amantes de la Psicología. Sin embargo, Russell Crowe no solo nos enseña los entresijos de la esquizofrenia paranoide sino que también nos da una excelente lección de vida. Después de haber sido hospitalizado en varias ocasiones y sufrir electroshock, John Nash logró convivir con las alucinaciones eliminando la medicación, que era la que nublaba su mente y le impedía dedicarse a su mayor pasión: las matemáticas. Después recibió un Premio Nobel de Economía.

10. La lista de Schindler (1993) Pocas personas se atreverían a catalogarla como una película motivadora, al menos desde el punto de vista convencional, pero si logramos mirar más allá de los desastres, la violencia y la tristeza del trasfondo, encontraremos muchos ejemplos de héroes cotidianos que traen esperanza en medio de la desolación. El filme narra la historia real de un empresario alemán llamado Oskar Schindler (interpretado por Liam Neeson), que decide pagar por los judíos para evitar que terminen en un campo de concentración nazi, poniendo en riesgo todo lo que había logrado y hasta su propia vida. De hecho, esta película no solo resalta las atrocidades de la época sino que es un llamado a la humanidad y la solidaridad. Cuando pienses que el mundo va mal y que hay personas horribles, piensa que también hay gente dispuesta a ayudar. Conviértete en una de esas personas dispuestas a ayudar.
Bruce Lee nos da 20 excelentes pautas para lograr el éxito personal. Entre mamporro y mamporro no está de más aplicarlas...




1. Aplica lo que aprendes

“Saber no es suficiente, debemos aplicar. Querer no es suficiente, debemos hacerlo.”

¿Lees, estudias mucho y no aplicas lo aprendido? Pueda que veas esta tendencia en tu vida. Es difícil tomar acción y aplicar lo que aprendes porque todos tenemos miedo al fracaso y tener que hacer algo nuevo puede paralizarnos. Hay que cambiar esto de nuestra mentalidad y hacer lo necesario para llegar a nuestros objetivos.

2. Aprende, descarta, crea

“Interioriza lo que es útil, descarta lo que no lo es, agrega lo que es sólo tuyo.”

A veces no nos damos cuenta sobre qué es lo realmente valioso para nuestras vidas a menos que tomemos acción y lo descubramos en el camino. Mientras más experimentes e intentes alcanzar tus objetivos, más clara será tu visión del éxito real.

3. Simplicidad

“La simplicidad es la clave de genialidad.”

Si puedes simplificar tu vida, tus metas, tus tareas, no solo serás más feliz, sino que también podrás lograr más cosas en corto tiempo y ser más exitoso. Cuando empiezas a trazarte metas, una por una, todas te van llevando a ese objetivo mayor. Si tratas de alcanzar todas las metas a la vez, lo más probable es que no logres ninguna. Prioriza tus tareas.
4. Rompe con las barreras

“Usa esos callejones sin salida como la salida, no te impongas límites.”

Los pensamientos negativos nos detienen ante el éxito. La única persona que puede hacerte retroceder eres tu mismo. Una de las características que tiene la gente exitosa es que siempre intentan cosas nuevas y enfrentan sus miedos.

5. Ten la mente abierta

“No tomes a nadie como que está en lo correcto o no, o quién es mejor que… No estés a favor ni en contra.”

No hay ni bueno ni malo en el universo. Todo es muy subjetivo. Siempre manténte abierto a nuevas posibilidades y toma los puntos de vista de otras personas. Aprenderás muchas cosas así y lo que parecía sin sentido, tendrá mucha razón de ser.

6. Ayuda


“La verdadera razón de vivir es vivir para otros.”

Cuando hagas algo con pasión, verás que esto se transmite y contribuye al mundo. Sólo así te sentirás bien. Todos tenemos un talento único que podemos usar para hacer las cosas mejor en este mundo. Tú estás aquí para hacer una diferencia en el mundo.

7. Organiza tu tiempo


“Si amas la vida, no desperdicies el tiempo, porque de tiempo es de lo que está hecha esta vida.”

Tenemos muchas distracciones diarias, como el email, las redes sociales, etc. Conectan a la gente pero nos distrae de lo que es verdaderamente importante. Aprende a manejar tu tiempo, y logra realizar las tareas más valiosas antes de empezar a jugar. Podrías duplicar o triplicar tu productividad ajustando ciertas cosas en tu horario. Por ejemplo, podrías escribir antes de dormir, las 3 tareas más importantes para el día siguiente.

8. Sé flexible
“Date cuenta que el árbol más tieso es el que se rompe con mayor facilidad, mientras el bambú ó el sauce sobreviven cediendo ante el viento.”

La vida te lanzará bolas curvas, así que debes acostumbrarte a la flexibilidad. Mientras más confortable estés ante situaciones que no lo son, más rápido lograrás madurar y alcanzar tus metas en la vida. Mira el lado positivo de las cosas, aunque a primera vista, no lo sean.

9. Ponte metas
“Una meta no siempre puede ser alcanzada, pero sirve como un objetivo hacia a qué apuntar.”

Si quieres tener una vida ideal, empezar un negocio con aquello que te apasiona, primero debes identificar qué es lo que quieres lograr. Ponerte metas te dará una visión a futuro mucho más clara de lo que quieres alcanzar. Cuando te pongas objetivos, siempre ten en cuenta que deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y ponerles una medida de tiempo.

10. Sé paciente
“El mal genio solo te hará ver como un tonto.”

Si tu debilidad es ser impaciente, canaliza esto y vuélvelo una fortaleza, logrando que esa impaciencia se vuelva algo productivo. Marca pequeños pasos día a día y conviértelos en tu primera meta, verás lo mucho que puedes lograr en poco tiempo.

11. No seas cuadriculado
“Todos los patrones predeterminados no llegan a ser adaptables o flexibles. La verdad está fuera de todos aquellos patrones inalterables.”

Sal de la cuadrícula, esos patrones simples y predeterminados te darán confort, pero no te llevarán por buen camino. Deja que tus ideas y tu corazón guíen tu camino. No tienes por qué imitar lo que hacen los demás.

12. Controla tus pensamientos
“Así como piensas, así te convertirás.”

Todo aquello en lo que piensas, puede convertirse en realidad. Si siempre estás con actitud pesimista, es probable que todo lo que hagas es concentrar esa energía negativa en tu vida. Enfócate en lo positivo. No te quedes sentado si es que algo te salió mal, reflexiona un momento, párate y sigue avanzando. No dejes que aquello te derrote.

13. Toma acción
“Si piensas demasiado tiempo sobre algo, nunca lo verás realizado.”

No analices demasiado las cosas. Toma acción aunque las cosas no salgan en un inicio de manera perfecta. Si desde un comienzo esperas resultados perfectos, nunca empezarás nada. ¿Acaso el mejor pianista del mundo empezó tocando perfecto? No, éste empieza aprendiendo, practicando de a pocos y así va masterizando sus temas.
14. Deja
“No estoy en este mundo para colmar tus expectativas, tú no estás en este mundo para colmar las mías.”

Muchas personas se quedan estancadas por lo que otras personas podrían pensar de ellas si llegaran a ser exitosas. Muchos tienen miedo de esto por lo que nunca pueden levantarse de la mediocridad. No tienes que hacer lo que la gente espera de tí, tu tienes que creer en tí y hacer las cosas que te hagan feliz. No dejes que otras personas dicten el camino de tu vida. Determina lo que tú quieres y trabaja para ello. No mires hacia atrás.

15. Crea tu propio destino
“Dile no a las circunstancias, crea oportunidades.”

Decir que las cosas suceden por las circunstancias, por cuestiones del destino son solo excusas. Toma control de tu vida. Toma la responsabilidad necesaria en tu vida para crear oportunidades. De repente al inicio no podrás hacer exactamente lo que tu quieres, pero si escoger aquello que te llevará hacia tu meta. Nadie va a realizar tus sueños si no lo haces tú mismo.

16. Sé tu mismo
“Siempre sé tu mismo, exprésate como eres, ten fen en tí, no mires hacia otras personas exitosas y trates de imitarlos.”

Eres una persona única con talentos únicos. Cuando tratas de comportarte como alguien más, sólo lograrás atraer a personas en tu vida que no estarán en armonía contigo. Cuando empiezas a aceptarte, gente interesante aparecerá en tu vida y estarán en la misma onda que tú, ayudándote a lograr tu camino hacia la meta.
17. Sé íntegro
“El conocimiento te da poder, pero el carácter te da respeto.”

Ningún éxito en la vida vale la pena si es que no tienes integridad. En estas épocas es muy difícil encontrar gente honesta e íntegra con buenos valores. Es fácil mentir y tratar de manipular a la gente. Solo la gente conciente sabe que esto a la larga no lleva a nada. La receta de la felicidad es: vivir con integridad es vivir con respeto.
18. Aprende las reglas, rompe las reglas
“Obedece los principios sin que estos te limiten.”

Si quieres ser exitoso en la vida, aprende sobre lo que hicieron otras personas para alcanzar sus metas. Aprende sus principios, pero no te limites a ellos. Siempre hazle caso a tu corazón y tu intuición.
19. Haz las cosas por ti mismo
“Jactarse es la idea de gloria del tonto.”

La vida no trata de intentar impresionar a otros, ni de buscar aprobación de otros. Esto solo te hará miserable. La única persona que debe aprobar o desaprobar algo eres tú mismo.
20. Cree en tí

“Espera. Seré la mayor estrella de China en el mundo.”

Tus creencias, tu confianza en ti mismo serán los elementos que determinen tu éxito en la vida. Tienes que aceptarte, creer en tí. No hay límites si es que tomas las responsabilidades necesarias para afrontar las cosas en tu vida. Tú creas las oportunidades.



martes, 27 de enero de 2015

Estrategias de búsqueda de empleo

A la hora de enfrentarse a la entrevista personal en un proceso de búsqueda de empleo, es frecuente encontrar los mismos errores en los candidatos. Errores, muchos de ellos muy fácilmente soluciona les:

1.- Se suele pensar que la entrevista es el principio y final del proceso de selección. Nada más lejos de la realidad. Con frecuencia la entrevista es justamente el cierre de un proceso que empezó en el primer contacto. El momento en el que se recibe una llamada o un correo para concertar una cita ya constituye el comienzo del proceso selectivo. Y además es un momento crucial, ya que el candidato responde de forma natural. No se engañen señores, en este punto muchos candidatos quedan descartados.

2.- La llegada a la entrevista es otro momento de capital importancia. En este momento comienza un escrutinio sobre el candidato: el de las personas que trabajan en la empresa y le recepcionan .  Estas personas probablemente no tengan la capacidad de decir que "si" pero con frecuencia si tienen la capacidad que "no": Si el candidato ha sido descortés o incluso maleducado con ellas, tengan por seguro que será comunicado, ya que sí están allí es porque gozan de la menos cierta confianza. Ocurre con mucha mayor frecuencia de lo que pudiera parecer: el candidato, relajado, muestra conductas poco deseables, que no encajan con el perfil buscado. En la entrevista, por su puesto, el candidato se comporta como cabría esperar de él, pero el mal ya está hecho.

¿Mi consejo? Sea amable con todo el mundo. No sólo en las entrevistas de trabajo.
Reforma fiscal 2015

El primer día del año entró en vigor la nueva reforma fiscal. Las medidas supondrán una rebaja sobre el impuesto de la renta y el de sociedades. Te contamos las disposiciones que afectan directamente a los asalariados, autónomos, pymes y empresas.

Asalariados

La retención en nómina se reducirá, por lo que el sueldo se verá aumentado. Actualmente hay siete tramos en los que varía el IRPF, según el sueldo que se percibe. Con la reforma, los tramos se reducen a cinco:
  1. Los que ganan hasta 12.450 €/año: el tipo de gravamen será del 20% y se reducirá al 19% en 2016.
  2. Los que ganan de 12.450 a 20.200 €/año: el tipo de gravamen será del 25% y se reducirá al 24% en 2016.
  3. Los que ganan de 20.200 a 35.200 €/año: el tipo de gravamen será del 31% y se reducirá al 30% en 2016. Este es el tramo al que prácticamente no afecta la rebaja fiscal.
  4. Los que ganan de 35.200 a 60.000 €/año: el tipo de gravamen será del 39% y se reducirá al 37% en 2016.
  5. Los que ganan a partir de 60.000 €/año: el tipo de gravamen será del 47% y se reducirá al 45% en 2016. Tendrá que pagar el mismo porcentaje tanto el que cobre 60.000 como el que cobre 300.000, algo que resulta poco ventajoso para los primeros y muy ventajoso para los más ricos.
Por otro lado, estarán libres de impuestos los que cobren hasta 5.550 €/año. En 2014 este límite estaba en 5.151 €/año.
En el caso de que se produzca un despido, si la indemnización supera los 180.000 €/año habrá que pagar un gravamen, que tributará de manera progresiva en función de la cuantía percibida. Se tendrá derecho a una reducción del 30% sobre esta cantidad. Esta medida tiene efecto a partir de los despidos producidos desde el 1 de agosto de 2014.

Autónomos

Una de las principales medidas que afectan a este colectivo es la reducción de la tributación: se pasará de tributar el 21% al 19% en 2015 y el 18% en 2016.
Si un trabajador por cuenta propia gana menos de 15.000 €/año, el porcentaje que debe tributar es inferior: el 15%, siempre que estas rentas supongan al menos el 75% de los ingresos del contribuyente.
El tipo general de los autónomos baja del 24 al 20%.
Los nuevos autónomos contarán con una reducción del 20% por el rendimiento de actividades económicas durante los dos primeros ejercicios de actividad.
Respecto a la cotización por módulos, solo podrán acogerse a este tipo de tributación los autónomos que no superen los 150.000 €/año de ingresos, que no superen los 150.000 €/año en gastos (sin incluir inversiones), que no realicen actividades a las que se aplica el tipo de retención del 1% y que facturen menos del 50% del total a personas físicas. Estas medidas entrarán en vigor en 2016.

Pymes y empresas

El tipo nominal del impuesto de sociedades baja al 28% en 2015 y al 25% en 2016. Es decir, se iguala el porcentaje al que se aplicaba a las pymes antes de la reforma. Si se trata de una empresa de nueva creación, se mantiene el tipo reducido del 15% para el primer periodo en el que obtenga beneficios y el siguiente.
La reserva de nivelación permitirá a las pymes guardar una parte de los beneficios para compensar pérdidas en los siguientes cinco años. No tendrá que tributar por esta reserva. Esta cantidad tiene un límite: 10% de los beneficios con un máximo de un millón de euros.
La reserva de capitalización permitirá a las empresas no tributar por el 10% de sus beneficios. Este porcentaje debe destinarse a la creación de una reserva. Pero no es necesario que la empresa reinvierta este capital en inversión. Esta medida sustituye a la antigua deducción por inversión.
Con respecto a las deducciones, se eliminan las siguientes: por inversiones medioambientales, por gastos de formación de personal y por inversión en beneficios. Se incluyen algunas mejoras en la deducción por I+D+i y se añaden al concepto de innovación tecnológica proyectos relacionados con la animación y el videojuego. Se crea una nueva deducción que favorece la producción de artes escénicas y musicales y se potencia la deducción para producciones cinematográficas.
El objetivo de gran parte de estas medidas es mejorar nuestra economía, pero para que esto se cumpla hay que tener en cuenta otros aspectos. La nueva reforma también ha suprimido algunos beneficios fiscales además de los ya mencionados. Entre otras medidas, se elimina la deducción por alquiler para los inquilinos y la deducción a los primeros 1.500 euros cobrados en concepto de dividendos.
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lunes, 26 de enero de 2015

¿Como debe ser la publicidad por correo electrónico?

Mandar un correo electrónico, en pleno siglo XXI, no tiene secretos para casi nadie, pero hacerlo bien es algo que todavía se le escapa a muchos.

Si uno quiere vender  o promocionar vía correo electrónico deben concurrir una serie de requisitos mínimos de los que a continuación hablo:

1.-Identifique claramente su oferta en la descripción del mensaje. Todos recibimos diariamente más correos de los que quisiéramos. Muchos de ellos acaban borrados sin que el destinatario los lea simplemente porque no puede estar abriendo todos y cada uno de los correos para ver que contienen.

A veces, cuando enviamos un correo tenemos la expectativa, muy optimista ( excesivamente, diría yo), de que los receptores de estos mensajes tendrán la buena voluntad de abrir nuestro correo en particular dejando todo lo que estén haciendo en ese momento...Pongámoslo  fácil desde el principio e identifiquemos con claridad el contenido de nuestro correo.

Es muy importante que esta descripción sea sugerente y original o al menos concreta.

2.-Hace unos minutos he abierto el correo que ha motivado la entrada de este comentario: Alguien me ofrece sus servicios, de forma poco clara y nada visual. Después me invita a que de interesarme le escriba para pedir más información.

Es raro que un correo de estas características obtenga resultados a no ser que quien lo recibe esté muy necesitado del producto o servicio al que tan vagamente se hace referencia.

En el correo tiene que venir identificado claramente y desde el principio:

1.-Empresa ( con su respectiva imagen corporativa)
2.-Productos o servicios que oferta ( a poder ser con sus correspondientes imágenes)
3.-Precios ( al menos bastante orientativos) de los servicios o productos prestados. En este punto muchos emisores tienen dudas y miedos: ¿ Y si el correo cae en manos de la competencia? ¿Y si el precio no es bueno? ¿ Y si lo tengo que variar a última hora? Y si...


El cliente potencial  hace una valoración en muy pocos segundos si le puede interesar o no. Si es que no probablemente pase al siguiente correo en cuestión de 3 ó 4 segundos. No es fácil que dedique minutos a solicitar precios que probablemente ya tenga de su proveedor habitual. El mundo ha cambiado. Los segundos son oro. No malgaste los de su cliente.

3.-¿Es factible empezar a comprar con solo clic? Si ha captado la atención de su cliente, si hay productos o servicios que le pueden interesar, es el momento de vender. Cuanto más farragoso sea el proceso para que se produzca ese evento, tanto peor. Facilitele  o bien un teléfono para que formalice su pedido o bien un acceso directísimo a la web donde rematará el pedido. ¡Pero no más allá de un solo clic.

¿Por qué no cuajan mis ventas?

Esta es una pregunta que con mucha frecuencia se hacen los comerciales: ¿Que pasó? ¿Por qué no cuajan mis ventas? ¿Que estoy haciendo mal?

En mi experiencia como comprador profesional, he podido identificar algunos errores frecuentes de los comerciales que me visitan, a saber:

1.-No me muestras "demos" del producto. En el mejor de los casos me describen el producto, me hablan de sus bondades, pero no puedo ver físicamente el producto y aún mucho menos cual es el resultado final una vez usado.

2.-No se incide en el resultado final. Un amplio porcentaje de consumidores compran no por el producto en si mismo, si no por lo que se obtiene con su uso. Por ello, si no queda claro cual es el resultado, ¿por qué iba a interesarme?

3.-No conocen ni mis necesidades ni mis gustos. Habitualmente expongo cuales son, pero, mi impresión, es que no es práctica habitual constancia de las mismas. Los comerciales suelen llevar cumplidos informes que dan fe de las cifras de compras de cada cliente. Incluso de los productos o familias de productos que suelen comprar. Pero que se guarde constancia por escrito de "gustos", "inquietudes" y demás aspectos emocionales es más infrecuente, por lo que cada entrevista parte de 0 ( o casi).


Estos son tres sencillos ejemplos de los muchos que podría citar ( lo haré con posterioridad). Son fáciles de evitar y una vez corregidos los resultados mejoran notoriamente.